Mastrad : Un exercice d'investissement

Mnemo : ALMAS

Le groupe publiait hier ses résultats annuels pour l’exercice 2006-2007 clos au 30 juin 2007.
Avec un chiffre d’affaires de 13,38 millions d’euros, incluant 1,1 million d’euros de facturation à sa filiale MASTRAD Inc. « La croissance a été très soutenue en France où les ventes ont progressé de + 47 %, ainsi que dans d’autres pays européens, démontrant le succès grandissant des produits Mastrad. Cette croissance a été alimentée par le lancement de nouveaux produits tels que la gamme de cuisson en silicone », explique le groupe dans un communiqué.
Un résultat d’exploitation de 1,176 million d’euros, « reflet d’une intensification du développement de nouveaux produits et d’une structuration des équipes, pour préparer la croissance des ventes. En effet, les équipes ont été renforcées dans l’ensemble des départements : R&D, Qualité, marketing, commercial, logistique et finance. » « De plus, Mastrad a travaillé au renforcement substantiel de toutes ses gammes en produits propres, en vue de leur lancement hiver 2007, printemps 2008. »
Et un résultat net de 781 000 euros.

Miser sur le marché américain

La direction du groupe estime que l’exercice 2006-2007 a été un exercice d’investissement : démarrage opérationnel de la filiale américaine Mastrad Inc., prise de participation dans Kitchen Bazaar. « Malgré ces forts investissements, la structure financière de MASTRAD SA demeure solide avec un endettement financier nul et des capitaux propres de 9 millions d’euros. »
« Cet exercice a donc été exceptionnel en termes d’investissements pour le démarrage de Mastrad Inc et la constitution de stocks pour faire face à l’augmentation des ventes en Europe et aux Etats-Unis », analyse le groupe.
A ce sujet d’ailleurs, Mastrad Inc., pleinement opérationnel depuis janvier 2007, a enregistré sur l’exercice un chiffre d’affaires de 495 000 euros, pour un résultat d’exploitation négatif de 1,004 million d’euros et une perte nette de 1,056 million d’euros fiscalement reportable. Le chiffre d’affaires réalisé ne correspond en fait qu’aux 6 premiers mois d’activité.
« Mastrad Inc. bénéficie déjà de solides atouts, seulement un an après la décision de créer cette structure : une force commerciale composée de représentants multicartes couvrant l’ensemble du territoire américain ; des référencements auprès des plus grands acteurs de la distribution d’articles culinaires » ; « une notoriété déjà forte : MASTRAD entre à la 16e place du classement réalisé par le magazine HFN, « The Brand Survey », devant des marques comme Bodum ou Chef’n. Cette étude, référence dans le secteur des arts culinaires, établit la notoriété des marques aux Etats-Unis. »


Renforcer la notoriété de la marque

La stratégie de Mastrad repose sur le « lancement de nouveaux produits, toujours innovants, adaptés aux besoins des consommateurs », le « développement de la clientèle professionnelle CHR avec une gamme adaptée », le « renforcement de la notoriété avec des investissements marketing ciblés », la « croissance des ventes dans les pays où Mastrad est déjà bien implanté par l’accroissement du nombre de références chez les clients existants », et le « développement de pays prometteurs tels que le Brésil, Singapour, l’Australie ou le Mexique. »
Aux Etats-Unis, Mastrad Inc. va « s’attacher à accroître le nombre de références présentes dans chaque magasin ou site Internet et donc accélérer le développement de ses commandes. »
En termes financiers, le groupe estime que « le déploiement de cette stratégie » se traduit, « à ce jour, par une hausse significative du chiffre d’affaires et de la marge brute, et devrait se poursuivre sur l’exercice en cours, au vue des référencements et du carnet de commandes. »

Francebourse.com – Alexandra Voinchet