Interview de Mathieu Lion, PDG de Mastrad

La société Mastrad, bien connue des amateurs de cuisine pour ses ustensiles innovants et de qualité, a annoncé un chiffre d’affaires record pour le mois d’octobre. De belles performances en Europe et un bon démarrage de son activité aux Etats-Unis ont amené la direction de Mastrad à réviser à la hausse ses objectifs de croissance pour 2007. Mathieu Lion, PDG du groupe Mastrad, a bien voulu répondre à nos questions pour un entretien exclusif.

Francebourse : Quel bilan tirez-vous de 2007 ?
Mathieu Lion : Un bon bilan puisque nous avons révisés nos objectifs à la hausse et que nous visons désormais un chiffre d’affaires de 18 à 19 millions d’euros, en progression d’environ 40 %. Nos marges brutes et commerciales ont substantiellement augmenté. Le renchérissement des matières premières ne nous a pas touchés. Au contraire, les cours de la silicone, qui reste une part marginale de notre coût de revient, ont même baissé. Certes, l’augmentation du prix du pétrole a impacté le transport mais nous évaluons qu’une hausse de 10 % du prix du pétrole augmenterait de moins de 1 % notre prix de revient. Qui plus est, l’état actuel du dollar nous favorise.

Francebourse : Mastrad a également profité de 2007 pour étendre son implantation géographique.
Mathieu Lion : 2007 a en effet été marqué par le bon démarrage en propre de notre activité aux Etats-Unis qui a témoigné d’une belle progression du chiffre d’affaires. Mastrad Inc. a effectué un très beau travail de référencement auprès des distributeurs classiques que nous visions. Nous allons désormais chercher à étendre notre gamme de produits disponibles, car Mastrad possède un catalogue de plus de 400 références, et à trouver de nouveaux clients même si nous avons ciblé 80 % de ceux que l’on souhaitait.
En 2007, Mastrad a également conforté sa place en Europe avec un chiffre d’affaires en progression de plus de 40 %. En dehors de la France, nous sommes bien référencés au Royaume-Uni, où nous enregistrons une croissance de plus de 50 % sur douze mois glissés depuis notre installation en 2005, en Italie, en Belgique, en Finlande, en Espagne ou encore en Grèce. En revanche, tout reste encore à faire en Suède et au Portugal.
En Europe, le marché des ustensiles de cuisine peut être considéré comme un marché de renouvellement mais la qualité et le caractère innovant des produits Mastrad viennent en ajout et non en simple remplacement. Le marché mondial représente 100 milliards de dollars et quelques 30 milliards d’euros en Europe, dont 9 en France*.
La société, grâce à une capacité en Recherche & Développement qui a triplé lors du précédent exercice, va cette année ajouter 60 nouveautés à son catalogue. Nos efforts devraient payer sur les résultats de l’exercice 2007 et des exercices à venir. La gamme Kids lancée début 2007, très bien reçue par le marché, en est une belle illustration. Son succès très prometteur nous amène à la renforcer.

Francebourse : Quelles sont vos perspectives de développement ?
Mathieu Lion : Mastrad possède encore une forte marge de progression en Europe et regarde également vers la Russie, où une installation via un distributeur pourrait être envisagée, vers le Moyen-Orient ou encore la Chine.
Sur le plan boursier, nous pensons que le cours du titre Mastrad va retrouver un niveau de 7 euros à court terme. La Bourse n’a semble-t-il pas apprécié notre décision d’aller sur le marché américain en direct à cause des facteurs de risque et elle attend de voir ce que cela va donner.
Nous sommes donc sereins sur nos perspectives à venir en terme de chiffre et de rentabilité. Mais nous restons prudents. Toutefois, rien ne dit que, sur les prochains exercices, nous ne ferons pas aussi bien en terme de croissance que nos prévisions 2007.

*selon une étude du ministère britannique du Commerce datée de 2003, reprise par Euromonitor

Francebourse.com, propos recueillis par Alexandra Voinchet