Créé en septembre 2002, Entreparticuliers.com est un site internet dont l’objectif est de faciliter les transactions de biens immobiliers entre particuliers. En moins de sept ans, il est parvenu à devenir le site leader d’annonces de ventes de biens immobiliers en France en captant 22% des parts de marché.
Sur Entreparticuliers.com, le propriétaire a le choix entre le forfait basique lui permettant de déposer, durant trois mois, une annonce texte pour 95€, et la prestation premium qui offre, pour 145 €, une annonce assortie de huit photos couleurs pendant un mois. A terme, la société souhaite développer l’offre Premium afin qu’elle représente 45% des annonces payées, contre 37% actuellement.
Pour conquérir de nouveaux clients, l’entreprise compte sur une équipe commerciale de 30 personnes, dont certains ont pour unique mission de fournir des aides et conseils personnalisés sur le format et le contenu. Une « dimension humaine » à laquelle tient le PDG Stéphane Romanyszyn et qui permet de satisfaire 83% des annonceurs.
Pour se faire connaître davantage du public, Entreparticuliers.com n’hésite pas à miser sur la communication à laquelle il consacre en moyenne 25% de son chiffre d’affaires par an. Au premier semestre 2007, 1,707 millions d’euros ont été consacré à la fois à la communication sur internet pour augmenter la fréquentation du site et à la télévision pour accroître sa notoriété. Le résultat a été positif : les visites ont augmenté de 50%.
Sur les six premiers mois de l’année, Entreparticuliers.com a par ailleurs mis en place un nouveau design pour une ergonomie conviviale et une navigation simplifiée. Première innovation du site : le développement d’un module de géolocalisation qui permet à l’éventuel acheteur de localiser, grâce à une cartographie Via Michelin, le logement qui l’intéresse. Entreparticuliers.com a également lancé en juin dernier un baromètre gratuit faisant ressortir cinq indicateurs clés qui permettent de mesurer chaque mois les évolutions du marché immobilier.
Un trésor de 10 millions d'euros
Les innovations et les efforts de communication ont eu un impact positif sur les résultats de l’entreprise, au premier semestre 2007. Le chiffre d’affaires a augmenté de 62% à 6,493 millions d’euros, par rapport au premier semestre 2006. Le résultat net a progressé de 84% à 1,39 millions d’euros et le résultat d’exploitation a atteint 2,07 millions d’euros, en hausse de 115%. Et au vu des chiffres de juillet et août 2007, Stéphane Romanyszyn s’est déclaré « confiant » pour le second trimestre.
Entreparticuliers.com dispose de près de 10 millions de cash. « Un trésor » que Stéphane Romanyszyn conserve précieusement en attendant de tomber sur une opportunité de croissance externe, plutôt en France.
Pour se développer, la société pense également à développer son portefeuille de services en ajoutant des rubriques pour les locations saisonnières et les commerces. Et dans le futur, Entreparticuliers.com estime pouvoir dupliquer son modèle en Espagne, Allemagne ou Italie.
