Vêt'Affaires : Le discounter de l'habillement

Mnemo : VET

A l’heure où l’on parle de sauvegarde du pouvoir d’achat, les enseignes de discount et hard discount ont le vent en poupe. 72 % des Français font régulièrement leurs courses dans le hard discount alimentaire. Vêtements, bricolage, nourriture, les magasins se multiplient.
Dans ce contexte, le groupe Vêt’Affaires, qui se présente déjà comme le numéro un français de la distribution de vêtements et d’accessoires à prix discount, devrait sans doute faire de nouveaux adeptes.
Les enseignes hard discount ne représentent que 4 % de la distribution vestimentaire qui représente un marché global d’environ 26 milliards d’euros. Vêt’affaires représente environ 8 % de ce marché.

Un modèle original

Vêt’Affaires commercialise des vêtements pour enfants et adultes, hommes et femmes. Son credo : proposer des « collections conçues par une équipe de stylistes dédiés » aux « prix les plus bas du marché toute l’année ». Accessibilité au niveau des prix mais aussi des horaires des points de vente - ouverts 7j/7 sans interruption y compris le dimanche et les jours fériés - et de leur localisation - tous implantés dans les zones périphériques de chalandises très urbaines de plus de 40 000 habitants, avec un grand parking ; il s’agit là de la deuxième zone dans l’ensemble commercial d’où un faible loyer.
Chaque magasin propose plusieurs univers : homme, femme, enfant, bébé, lingerie, accessoires et linge de maison.
Le groupe voit le jour en 1987 quand Patrice et Rémy Lesguer ouvrent le premier magasin Vêt’Affaires à Nantes. Le lieu ressemble plus à un entrepôt. En 1994, la société crée une filiale, une centrale d’achats Central’Vet (détenue à 100 %), pour maîtriser ses approvisionnements, notamment en provenance d’Asie.
L’originalité du concept de Vêt’Affaires est d’effectuer des achats de matières en grande quantité, sans intermédiaire directement auprès des fabricants, principalement du coton en Inde ou en Chine. Ensuite, Vêt’Affaires fait appel à des fabricants de fils et de tissus (par exemple tissage au Pakistan) puis envoie les produits aux façonniers de vêtements (selon les dessins Vêt’Affaires) notamment au Bangladesh. Vêt’Affaires prépare un cahier des charges et élabore un dossier technique avec l’intervention d’un bureau de style intégré et par la création de modèles en propre. Pour obtenir les meilleurs prix, la société fait fabriquer dans les périodes creuses, avec des livraisons au gré des fournisseurs, et doit ensuite stocker de grandes quantités. Vêt’Affaires utilise une base de fournisseurs très diversifiée avec une cinquantaine de fabricants répartis dans une douzaine de pays.
La deuxième originalité du concept Vêt’Affaires est la forme juridique particulière de la distribution. Depuis 2000, tous les magasins du Groupe sont sous une forme juridique de SNC (Sociétés en Nom Collectifs). Central’Vet vend les vêtements à des SNC. Le management de chaque SNC est assuré par quatre gérants associés. Vêt’Affaires détient 76 % du capital (à travers la société PM DIS) et les quatre gérants du magasin 24 %. Ces gérants ont un statut de travailleur non salarié. C’est cette situation qui permet notamment d’ouvrir les magasins 7 jours sur 7 et d’avoir des charges sociales plus faibles.
Quand la société entre au Marché Libre en 2000, son réseau compte 27 magasins. On passe à 50 lors du transfert sur le second Marché en 2003. A l’époque, près de 30 millions de vêtements ont été vendus à près de 6 millions de clients.
Ces deux dernières années ont été fortes pour le groupe qui a initié une véritable structuration. En 2005-2006, Vêt’Affaires fait évoluer son concept, sa gouvernance et ses équipes dirigeantes. Un Directoire est créé. Il est présidé par Rémy Lesguer. Le Conseil de Surveillance est présidé par Patrice Lesguer.
2007 a également été une année impactante pour le groupe. Nouveau logo, nouvelles collections, nouveau design commercial, nouvelle communication, nouvelle animation commerciale pour recruter et fidéliser les clients… le groupe affiche ses ambitions de croissance. 2007 a donc été « une année de consolidation » pour Vêt’Affaires, qui a misé sur la clarification de son offre en magasins, la refonte de la gamme et le renouvellement des stocks.
Cette clarification s’est également faite par une refonte du maillage géographique des implantations. Le groupe a fermé trois magasins - Quimper (29), Les Mureaux (78) et Lempdes (63) -, et en a ouvert quatre en 2007 - Douai (59), Perpignan (66), Carcassonne (11) et Evreux (27) -, portant ainsi à 75 le nombre de points de vente au 31 décembre. « Vet’Affaires est arrivé au terme du plan volontariste d’optimisation de son réseau », annonçait-il lors de la publication de ses résultats annuels.

Les premiers fruits de la restructuration

Les premiers fruits de cette restructuration se voient d’ailleurs dans les résultats annuels du groupe. Les ventes sont ressorties en hausse de 4,9 % sur 2007. Ce qui porte son chiffre d’affaires sur l’année écoulée à 94,8 millions d’euros « légèrement supérieur aux objectifs annoncés le 12 septembre dernier », se félicitait le groupe lors de leur publication. « L’année 2007, notamment au second semestre, a bénéficié des retombées positives, en termes d’activité et de résultats, de la profonde restructuration menée depuis deux années », expliquait le groupe.
Vêt’Affaires a enregistré un résultat net 2007 de 2 millions d’euros, en hausse de 67 %, et un résultat opérationnel en croissance de 42 % à 3,7 millions d’euros, soit une marge correspondante en amélioration d’un point à 3,9 %. La marge brute s’est améliorée de 0,5 point à 51,6 %.
« À périmètre comparable, le chiffre d’affaires des magasins est en hausse de 5 % dans un marché qui peine à afficher 3 % de croissance », soulignait le communiqué de presse. Au premier semestre 2007, le prix moyen est de 3,50 euros TTC.
Par ailleurs, la création récente d’une filiale polonaise de vente en gros, a déjà généré sur l’exercice un chiffre d’affaires de 1,6 million d’euros alors que son activité n’a débuté que le 1er mai 2007. Cette société de droit polonais a pour objet la vente en gros d’articles textiles sur le marché polonais et dans les pays limitrophes d’Europe Centrale.

Perspectives 2008

Vêt’Affaires devrait encore récolter les fruits de cette stratégie en 2008. Le groupe entend poursuivre son redéploiement, en étoffant son maillage national avec l’objectif d’ouverture de cinq nouveaux points de vente, l’objectif à moyen terme étant de doubler la taille de son réseau et de devenir l’opérateur de référence français.
Au titre du premier trimestre 2008, Vêt’Affaires annonce un chiffre d’affaires de 19 millions d’euros. Ce résultat est en baisse de 5,9 % par rapport à la période correspondante en 2007 du fait d’un volume de solde limité, rectifie le groupe. Janvier 2007 avait au contraire été marqué par un « déstockage massif », indique-t-il. Le distributeur souligne que mars 2008 a toutefois affiché une croissance avec un chiffre d’affaires en augmentation de 2,5 %.
« Le niveau de marge qui sera constaté sur ce trimestre observera un taux en forte progression par rapport au premier trimestre 2007 », souligne par ailleurs le groupe.
« 2008 sera l’exercice au cours duquel Vêt’Affaires devrait atteindre, voire dépasser, 100 millions d’euros de chiffre d’affaires, avec des niveaux de marges qui nous permettent un objectif ambitieux de doublement des résultats », ambitionne le président du directoire Rémy Lesguer. Un doublement du résultat net n’est pas exclu en interne.

Francebourse.com – Alexandra Voinchet